これから自社商品をネット販売したい中小企業の社長さんの中には、そのための役立つ本を探している方は多いのではないでしょうか。
私自身、開業前、開業当初、あらゆるネット販売、ネットショップ関連の本を読んだものです。
「ネット販売 本 おすすめ」等のキーワードで検索するといろんな書籍が紹介されていると思いますので色々と読んでみると良いと思います。
しかしこれからネット販売を始めたい社長さんが良い結果を出すために、それらの本がどこまで役立つかどうかというと少し疑問に感じる部分もやはり多いです。
私の経験上、ネット販売に関する本よりもマーケティングに関する本の方がかなり役に立ちました。ネット販売に関する本は、例えば、自社見込み客を集客するためのテクニック的な情報や一般的なネット販売のための基礎知識等に関しては多く書かれているのですが、それらを読んでも効率的に集客できませんし、商品も売れるようにはなりません。
自社商品のネット販売で収益を拡大していくために役に立つ情報を得たい場合には、マーケティングの本を読んだほうが良いです。
特に中小企業向けに書かれたWEBマーケティングの本が役立つと思います。
ネット販売で成功するために必要な事は色々とありますが、その中でも特に重要だと思われるのは、自社の商品と他社の商品との違いを明確にすることだと考えます。
他店と違いのないようなお店の場合、お客様は、あなたのお店で買う理由がないわけです。
そもそも自社の販売サイトの存在にすら気が付いてくれません。
つまりお客様に必要とされない会社になってしまいます。
それでは、売れないばかりか集客すらできません。
そうならないために、他社との違いを明確にする必要があるんです。
自社のショップは、他社には無いどんな良さがあるのか？（商品でも、サービスでも、接客でもどれでも良いです、もちろん全部でも良いです。）
そこが明確になれば、自社（自社商品やサービス）は、どんな人に役立つ会社（商品・サービス）なのかが明確になります。
つまり誰を集客すれば良いのかがわかります（自社のターゲットが明確になる）。
それらを明確にして、自社商品の販売ページ等でしっかりと伝えていく事ができれば、見込み客を集客できますし、商品やサービスも売れるようになっていきます。
またこれからネット販売をはじめる場合には、ここら辺をしっかりと意識して戦略を立てる必要があります。
そのために私自身役に立った本をご紹介します。
コミック版もあります。
この本、かなりおすすめです。
また同じ方が書いた次の本も良かったです。
是非読んで自社商品の販売に生かして下さいね。
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外部の専門家に頼るほど予算に余裕のない小規模事業者様を対象に自社内にWEB集客～商品販売/契約獲得のための仕組みを構築できるWEB担当者を育成するためのサポートに力を入れている。これからはどんな業種であっても小さな会社であってもWEBを有効活用して自社収益を拡大するための最低限の知識は持つべきであるという考えのもと活動している。
