ハンドメイド作品を取り扱うネットショップの集客方法

ハンドメイド商品を取り扱うネットショップの集客方法

ここ数年、ご自身でハンドメイドした作品をネットで販売したいという方が増えています。
tetote(テトテ)やminne(ミンネ)のようなハンドメイド作品販売サイトを利用して販売する方法もありますが、やはり自分でネットショップを作って販売したいと思う方も多いと思います。
でも、やはり簡単には集客できないものです。
お店を開業したものの中々お客様が集まらないとお悩みの店長さんも多いのではないでしょうか。
そこでこのページでは、そのようなハンドメイド作品を取り扱うお店の集客方法についてのアイディアをご提案したいと思います。

そのために同じハンドメイド作品を取り扱うネットショップでもタイプの異なる2種類のお店について、まずはご説明していきたいと思います。

2種類のハンドメイド作品を取り扱うネットショップ

 

  1. ハンドメイド作品のみを販売するネットショップ
  2. ハンドメイド作品を販売しながらハンドメイド作品の作り方も提供するネットショップ

1.ハンドメイド作品のみを販売するネットショップ

自分で作ったハンドメイド作品のみを販売していくタイプのお店は、集客自体すこし苦労するのではないかと思われます。
その理由は、ハンドメイドした作品のデザインだけではそのお店の個性が出しにくいからと考えるからです。
もちろん、他店にはないような個性の強い商品を販売しているお店もあるとは思いますが、それでもネット上からその商品に関心を持つ見込み客をたくさん集める事には苦労するはずです。
また、ネットでの集客の要が検索エンジンからの集客であることを考えると、お店で販売するハンドメイド作品に関心を持ってくれる見込み客が商品を探す際に、入力するであろう検索キーワードの候補数自体、どうしても少なくなってしまうからです。

2.ハンドメイド作品を販売しながらハンドメイドの方法も提供するネットショップ

一方で製作するハンドメイド作品だけでなく、ハンドメイド作品の作り方自体も提供していくようなお店の場合、1.のお店と比べ、随分と集客しやすくなります。
その理由は、単純に提供する商品・サービスの種類が増える事と、そのお店に関心を持ってくれるであろう見込み客が検索する際のキーワード候補の幅も広がるからです。
更には、ハンドメイド商品の作り方をお客様にお教えしながら信頼関係を構築していく事ができますので、成約率・リピート率の高い見込み客を集客できるというメリットもあります。

ここからは、それぞれのタイプについて集客方法をご提案したいと思います。

ハンドメイド作品だけを取り扱うネットショップの集客方法

このタイプのお店の場合、先にお伝えした通り検索エンジンから集客するためのキーワード候補がどうしても少なくなるため、それ以外の集客方法も積極的に活用して、お店の存在を周知していく必要があるものと考えます。
また、少しでも制作するハンドメイド作品を露出するために独自ドメインだけでなくtetote(テトテ)やminne(ミンネ)のようなハンドメイド作品販売サイト等も活用して多店舗運営をされることもおすすめします。

可能な限りあらゆる方法を駆使して集客していきます。ネットショップの集客方法の種類・特長等についてはこちらのページを参考にして下さい。
(→ 【実例】誰でもできるネットショップ集客方法 最も集客効果の高かった方法

ここで紹介している中の、「リスティング広告」「アフィリエイト広告」に関しては、お金もかかりますし、無駄が多いと考えますので、ハンドメイド販売のネットショップでも私個人的にはおすすめ致しません。
それ以外の、「SNS集客」「SEO対策」「ブログ集客」に関しては、やはりしっかりと活用していく必要があります。

販売する商品がハンドメイド作品のみのお店の場合、先にもお伝えした通り検索需要の高いキーワードを使って集客していく事が難しくなってきますので、特にはFaceBook、Twitter、アメブロ等をしっかりと作り込んでハンドメイド作品に関心の高い見込み客を集め、そのSNS上でのやり取りを通じ信頼関係を構築していく事が有益であると考えます。その上で、ハンドメイド作品の制作過程等、写真や動画も駆使して作り込んだブログに誘導していくという方法をおすすめ致します。

作成するブログでは、作品制作にあたってのこだわり、制作の様子、そして完成したハンドメイド作品の活用方法等までも提案していくのが良いと思います。更には、制作するハンドメイド作品の特徴(素材、作り方、形状等々)に関心を持ってくれそうな見込み客集客のための検索キーワード対策ももちろん施していきます。

集客自体、少し苦労する部分があるとは思いますが、これらをしっかりと対策していく事で少しずつでもファンが集まっていくと思います。
但し、ひとつ注意点があります。提供する商品がハンドメイド作品のみのお店の場合、その商品自体に魅力がなければやはり見込み客は集まりませんし、売れる事もありません。
その部分はしっかりとリサーチを行い、どんなハンドメイド作品が求められているのかを把握して、多くの方に喜ばれるようなハンドメイド作品を制作していく必要があります。

ハンドメイド作品を販売しながらハンドメイド作品の作り方も提供するネットショップの集客方法

このタイプのお店の場合、集客自体もかなり楽になります。更には、見込み客との信頼関係の構築もしやすいためファンも増やしやすいお店という事ができます。
次のページでお伝えしているブログ集客を実践する事で、効率的に見込み客を集客する事ができます。
(→ ネットショップにおけるブログ集客≪実体験に基づく効果と具体的方法≫
こちらのタイプのお店に関しても、「リスティング広告」「アフィリエイト広告」の利用は、おすすめ致しません。

「SNS集客」に関しては、積極的に活用すると良いです。但し、「ブログ集客」の方でかなり効果の高い集客のための仕組みを構築する事ができますので、優先順位としてはブログ集客の仕組みづくりが先となります。もちろんお店開業当初のアクセスアップには、SNSも利用するべきですが、その後は、ブログ集客の方を重点的に行っていく事で良い結果が出るはずです。

具体的には、上でご案内したブログ集客のページを参照頂ければと思いますが、こちらのお店に関しては、ハンドメイド作品を制作したいという人もターゲットに設定する事ができますので、そのような人たちに役立つような情報をブログで発信していき、まずはブログに集客していきます。そして、見込み客のメールアドレスを教えてもらい、そのアドレス宛に役立つ情報を配信し続ける事で、信頼関係を構築していくという流れになります。

尚、メルマガのほうでは、このような「ハンドメイド作品を販売しながらハンドメイドの方法も提供するネットショップ」が効率よくお店に見込み客を集客し続ける仕組みの構築方法を具体的にお伝えしています。
ご関心おありでしたら、是非、ご登録ください。